วิธีการตลาดกับผู้ขาย

การตลาดกับผู้ขายไม่เหมือนการตลาดกับคนทั่วไปเพื่อหวังดึงลูกค้า ผู้ขายไม่เกี่ยวข้องกับรูปลักษณ์หรือการนำเสนอของผลิตภัณฑ์ แต่ด้วยคุณภาพราคาและศักยภาพในการทำกำไร เมื่อทำการตลาดกับผู้ขายคุณต้องหาคู่ที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณในขณะที่สร้างข้อตกลงที่น่าสนใจสำหรับทั้งสองฝ่าย

1

เข้าร่วมงานแสดงสินค้าระดับท้องถิ่นและระดับประเทศที่สำคัญทั้งหมดเพื่อพบปะกับผู้ขายในอุตสาหกรรมของคุณ ด้วย บริษัท และผู้เชี่ยวชาญที่เกี่ยวข้องทั้งหมดภายใต้หลังคาเดียวกันงานในการเชื่อมโยงกับผู้ขายที่อาจกำลังมองหาซัพพลายเออร์หรือผลิตภัณฑ์ใหม่ที่จะขายหรือผู้ที่อาจสนใจคุณเป็นพิเศษนั้นทำได้ง่ายกว่าการมีส่วนร่วม - ปิดการประชุมและการชักชวน งานแสดงสินค้าทำให้กระบวนการค้นหาคู่ค้าที่คุณต้องการง่ายขึ้นมาก

2

ให้สิ่งจูงใจสำหรับผู้ขายที่ยินดีที่จะเข้าร่วมสายผลิตภัณฑ์ของคุณนอกเหนือจาก - หรือแทนที่ซัพพลายเออร์ที่มีอยู่ สิ่งจูงใจรอบแรกควรแลกกับการเริ่มต้นความสัมพันธ์ใหม่กับผู้ขาย อย่างที่สองควรจะเริ่มในอีกไม่กี่เดือนต่อมาและใช้เป็นรางวัลสำหรับการบรรลุยอดขายที่แน่นอน โดยทั่วไปสิ่งจูงใจจะประกอบด้วยส่วนต่างกำไรที่สูงกว่าที่จะเสนอตามปกติดังนั้นผู้ขายจึงมุ่งมั่นที่จะสร้างรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ของคุณมากกว่าการขายสินค้าอื่น ราคาส่วนลดสำหรับผู้บริโภคยังเป็นแรงจูงใจที่น่ายินดีเนื่องจากสามารถเพิ่มยอดขายให้กับทั้งคุณและผู้ขายได้

3

เข้าหาผู้ขายรายใหม่ด้วยการเปรียบเทียบโดยตรงกับกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ สร้างงานนำเสนอที่แสดงให้เห็นถึงความแตกต่างระหว่างสิ่งที่คุณนำเสนอและสิ่งที่มีอยู่แล้ว การนำเสนอควรแสดงให้เห็นว่าของคุณดีขึ้นอย่างไรและสิ่งที่ลูกค้าต้องได้รับจากการเปลี่ยน ผู้ขายต้องการให้ลูกค้าได้รับประสบการณ์ที่ดีที่สุดและผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่าก็เป็นวิธีที่แน่นอน หากคุณสามารถจัดหาผลิตภัณฑ์ที่เทียบเคียงได้หรือดีกว่าในราคาใกล้เคียงหรือใกล้เคียงกันอาจเพียงพอที่จะทำให้ผู้ขายได้รับความพึงพอใจ

4

ให้อัตราค่าคอมมิชชั่นที่ต้องการแก่ผู้ขายที่รับผิดชอบในการเคลื่อนย้ายผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ เมื่อผู้ขายรู้ว่าเธอทำยอดขายได้มากกว่าคู่แข่งเธอก็มีแนวโน้มที่จะผลักดันผลิตภัณฑ์ของคุณให้เหนือผู้อื่น ให้สิทธิ์พิเศษแก่ผู้ขายที่คุณต้องการในการเข้าถึงผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์ใหม่หรือรุ่นที่ จำกัด ซึ่งผู้ขายรายอื่นไม่สามารถเข้าถึงหรือขายได้ การปฏิบัติตามสิทธิพิเศษส่งผลให้เกิดความสัมพันธ์ระหว่างผู้ขายและซัพพลายเออร์ที่ใกล้ชิดยิ่งขึ้นและทำให้มั่นใจได้ว่าลูกค้าที่จริงจังจะสนับสนุนผู้ขายที่ดีที่สุด

5

เสนอข้อตกลงการฝากขายที่ไม่มีความเสี่ยงให้กับผู้ขายซึ่งช่วยให้พวกเขาสามารถสต็อกแสดงและขายผลิตภัณฑ์ของคุณได้โดยไม่มีข้อผูกมัดล่วงหน้า หากสินค้าขายได้ผู้ขายของคุณจะชำระเงินให้กับคุณ หากไม่เป็นเช่นนั้นคุณตกลงที่จะลบผลิตภัณฑ์ของคุณโดยไม่มีค่าใช้จ่ายใด ๆ สำหรับผู้ขาย ข้อตกลงดังกล่าวช่วยให้ผู้ขายได้รับประโยชน์จากการพกพาผลิตภัณฑ์ของคุณโดยไม่มีความเสี่ยงทางการเงินในกรณีที่เกิดความล้มเหลว