กลยุทธ์การเติบโตเพื่อผลกำไร

กลยุทธ์การเติบโตสำหรับธุรกิจขนาดเล็กนั้นเหมือนกันในทุกประเภทของเศรษฐกิจภาวะถดถอยหรืออื่น ๆ คุณต้องการสร้างรายได้มากขึ้นในการเดินขบวนผ่านประตูหน้าธุรกิจของคุณไปยังเครื่องบันทึกเงินสดหรือเข้าสู่งบดุลของคุณและคุณต้องการทำด้วยต้นทุนที่ต่ำลง แนวทางสามง่ามร่วมกับการวัดผลอย่างรอบคอบจะช่วยให้ บริษัท ของคุณเติบโตได้ในทุกสภาพอากาศ

เพิ่มยอดขาย

ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณมีส่วนสนับสนุนผลกำไรของคุณอยู่แล้ว หากธุรกิจของคุณไม่มีความผิดปกติอย่างน่ากลัวทุกธุรกรรมกับลูกค้าจะเพิ่มผลกำไรให้คุณ วิธีที่ง่ายที่สุดในการเพิ่มผลกำไรของคุณคือการเพิ่มปริมาณการขายของคุณให้สูงสุด ค้นหาตลาดใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณกำหนดสื่อที่เฉพาะเจาะจงและตรงเป้าหมายที่พวกเขาบริโภคและเริ่มแคมเปญการตลาดใหม่สำหรับพวกเขา เสนอข้อเสนอพิเศษให้กับลูกค้าทั่วไปของคุณ วิธีนี้จะช่วยให้คุณติดตามว่าเทคนิคการตลาดทำงานหรือไม่ หากการทดสอบตลาดของคุณแสดงให้เห็นว่าคุณไม่ได้เพิ่มความสามารถในการทำกำไรให้ละทิ้งตลาดและลองใหม่ ผู้ประกอบการควรมีรายชื่อเป้าหมายที่ยาวกว่าที่หวังไว้เสมอหนังสือชุด“ Guerrilla Marketing” ของ Jay Levinson เป็นแหล่งแนวคิดที่ดีเยี่ยมในการเข้าถึงตลาดใหม่ ๆ

เพิ่มผลกำไรจากการขายที่มีอยู่

หากคุณไม่ได้อยู่ในตลาดที่มีการแข่งขันสูงและมีสินค้าโภคภัณฑ์สูงก็มีโอกาสมากที่คุณจะคิดราคาสินค้าหรือบริการบางอย่างของคุณน้อยเกินไป พิจารณาร้านสะดวกซื้อที่ตั้งอยู่ใกล้กับสถานที่พักผ่อนในช่วงฤดูร้อน ผู้จัดการกำหนดราคาเครื่องดื่มเย็นคล้ายกับที่ขายที่อื่นในบริเวณใกล้เคียงบางทีอาจจะตัดราคาคู่แข่งด้วยซ้ำ มีความเป็นไปได้มากกว่านั้น: ผู้คนจะเดินเพิ่มสามช่วงตึกด้วยความร้อน 90 องศาเพื่อประหยัดค่าเล็กน้อยหรือยินดีที่จะจ่ายในราคาที่สูงขึ้นเพื่อประหยัดปัญหานั้น การกำหนดราคาที่เพิ่มขึ้น 30 เปอร์เซ็นต์อาจทำให้ผลกำไรเพิ่มขึ้น 30 เปอร์เซ็นต์โดยไม่ต้องตัดทอนความภักดีหรือความพึงพอใจของลูกค้า และหากสิ่งนั้นกลายเป็นปัญหาให้กระจายสายผลิตภัณฑ์ของคุณในราคาพิเศษพวกเขาจะได้รับสิ่งที่หาไม่ได้จากที่อื่น

ลดต้นทุน

ต้นทุนผลิตภัณฑ์ของคุณลดลง 30 เปอร์เซ็นต์เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มผลกำไรของคุณเช่นเดียวกับราคาที่เพิ่มขึ้น 30 เปอร์เซ็นต์ แน่นอนว่าถ้าคุณทำได้ทั้งสองอย่างก็ไม่มีเหตุผลที่จะไม่ทำ เลือกซื้อซัพพลายเออร์รายอื่นเพื่อพิจารณาว่าราคาที่คุณจ่ายสำหรับสินค้าของคุณเป็นราคาตลาดหรือไม่หรือคู่แข่งสามารถเสนอบริการที่ลดต้นทุนของคุณได้ เจ้าของร้านค้าที่มีร้านสะดวกซื้อสามารถประหยัดเงินค่าโซดาได้ในราคาถูกกว่าหรือกับตัวแทนจำหน่ายที่เสนอให้มีการสต็อกสินค้าใหม่เพื่อลดต้นทุนแรงงาน อย่ามองข้ามต้นทุนทางอ้อมของคุณ ค่าสาธารณูปโภคค่าโทรศัพท์ค่าเช่าและค่าใช้จ่ายทางธุรกิจอื่น ๆ ของคุณจะถูกตัดเป็นผลกำไรเท่ากับต้นทุนสินค้าของคุณและอาจต่อรองได้โดยเฉพาะในภาวะเศรษฐกิจตกต่ำ