ค่าใช้จ่ายในการขายเทียบกับเปอร์เซ็นต์รายได้

ในฐานะผู้ประกอบการงานหลักของคุณคือการขาย ธุรกิจขนาดเล็กของคุณสามารถสร้างความต้องการได้มากมายในเรื่องเวลาและเงินของคุณ แต่คุณต้องแน่ใจว่าคุณทุ่มเทเวลาและทรัพยากรให้กับการขายอย่างเพียงพอมิฉะนั้นกิจกรรมทางธุรกิจอื่น ๆ ของคุณจะไม่มีความหมาย ค่าใช้จ่ายในการขาย ได้แก่ เงินเดือนโบนัสค่าโสหุ้ยและค่าใช้จ่ายในการบริหาร คิดเป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้ของคุณที่คุณสามารถจ่ายสำหรับการขายเพื่อให้ธุรกิจขนาดเล็กของคุณแข็งแกร่ง

เปอร์เซ็นต์ตรง

ทุกธุรกิจมีเอกลักษณ์เฉพาะเมื่อพูดถึงยอดขายเป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้ ตัวอย่างเช่น บริษัท ผู้ผลิตต้องใช้เงินเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ในขณะที่ธุรกิจอิเล็กทรอนิกส์ที่ขายข้อมูลสามารถมุ่งเน้นไปที่การขายโดยไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับการผลิตและการจัดเก็บผลิตภัณฑ์ทางกายภาพ ตามที่ Steve Smith หัวหน้าฝ่ายขายของ Encoding.com และอดีตพนักงานขายชั้นนำของ Yelp บริษัท ต่างๆเช่น Google จ่ายเงินให้กับ บริษัท ในเครือมากถึง 40 เปอร์เซ็นต์ในขณะที่ Amazon จ่ายค่าใช้จ่ายในการขายน้อยมากเนื่องจากมีการออนไลน์และมีอำนาจเหนือกว่าในสาขาของตน ธุรกิจเทคโนโลยีที่มีการเติบโตสูงใช้จ่าย 25 ถึง 45 เปอร์เซ็นต์ของรายได้จากการขาย การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่สามารถเพิ่มต้นทุนเหล่านี้เป็น 30 เปอร์เซ็นต์สำหรับธุรกิจขนาดเล็กในขณะที่ 10 ถึง 20 เปอร์เซ็นต์ของรายได้นั้นเป็นเรื่องปกติมากกว่า

เปอร์เซ็นต์การเติบโตของรายได้

จับตาดูการเติบโตของรายได้อยู่เสมอ ต้องใช้เงินเพื่อเพิ่มรายได้และต้นทุนส่วนใหญ่จะไปที่การขาย ตัวอย่างเช่นภาพรวมผู้บริหารฝ่ายขายมีแผนภูมิสำหรับ บริษัท ตัวอย่างที่แสดงให้เห็นว่าค่าใช้จ่ายในการขายที่เพิ่มขึ้น 3 เปอร์เซ็นต์ควรมาพร้อมกับรายได้ที่เพิ่มขึ้น 8 เปอร์เซ็นต์

สิ่งจูงใจในการขายเป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้

Makana Solutions กล่าวว่าเปอร์เซ็นต์ที่ใหญ่ที่สุดของ บริษัท ใช้จ่าย 5 ถึง 10 เปอร์เซ็นต์ของรายได้จากสิ่งจูงใจในการขาย กลุ่มที่ใหญ่ที่สุดอันดับถัดไปใช้จ่ายน้อยกว่า 5 เปอร์เซ็นต์ในขณะที่กลุ่มที่เล็กที่สุดใช้จ่ายมากกว่า 20 เปอร์เซ็นต์ นี่คือสิ่งจูงใจในการขายเช่นโบนัสและค่าคอมมิชชั่น ตัวเลขเหล่านี้ไม่รวมถึงต้นทุนการบริหารและค่าโสหุ้ยสำหรับแผนกขาย พวกเขายังไม่รวมฐานเงินเดือน

ต้นทุนการขายเป็นเปอร์เซ็นต์ของการเติบโตของผลผลิตในการขาย

ตามภาพรวมของผู้บริหารฝ่ายขาย บริษัท ควรวัดค่าใช้จ่ายในการขายที่เพิ่มขึ้นตามการเติบโตของผลผลิตการขาย ตัวอย่างเช่น บริษัท อาจคาดการณ์ว่างบประมาณการขายจะเพิ่มขึ้น 3 เปอร์เซ็นต์ แต่คาดว่าประสิทธิภาพการขายจะเพิ่มขึ้นมากถึง 5 เปอร์เซ็นต์ หากคุณเพิ่มงบประมาณการขายขออัตราการขายเทียบกับการโทรที่สูงขึ้น การใส่เงินมากขึ้นในการขายโดยไม่มีอัตราการปิดที่ดีขึ้นเป็นการสิ้นเปลืองเงิน