วิธีการซื้อคู่ค้าทางธุรกิจ

หุ้นส่วนคนหนึ่งอาจออกจากธุรกิจขนาดเล็กและถูกซื้อโดยหุ้นส่วนคนอื่น ๆ ด้วยเหตุผลต่างๆเช่นการเกษียณอายุความพิการการหย่าร้างความขัดแย้งความตึงเครียดภายในหุ้นส่วนหรือเพียงเพื่อแสวงหาโอกาสอื่น ๆ ไม่ว่าจะด้วยเหตุผลใดก็ตามมีขั้นตอนพื้นฐานหลายประการในธุรกรรมการซื้อกิจการหุ้นส่วนที่คู่ค้าขาออกและคู่ค้าที่ยังมีชีวิตอยู่ควรคุ้นเคยเพื่ออำนวยความสะดวกในการเปลี่ยนความเป็นเจ้าของ

1

อ้างถึงข้อตกลงการเป็นหุ้นส่วน ความร่วมมือหลายแห่งจัดตั้งขึ้นโดยมีข้อตกลงหุ้นส่วนเป็นลายลักษณ์อักษร ข้อตกลงการเป็นหุ้นส่วนมักครอบคลุมประเด็นการควบคุมการจัดการข้อตกลงที่ไม่แข่งขันและภาระผูกพันที่เกี่ยวข้องกับการออกจากการเป็นหุ้นส่วนผ่านข้อตกลงซื้อ - ขายแบบรวม หากห้างหุ้นส่วนมีข้อตกลงซื้อ - ขายควรมีสูตรในการกำหนดราคาขายของผลประโยชน์ของหุ้นส่วนแต่ละรายรวมทั้งโครงสร้างที่ตกลงไว้ล่วงหน้าสำหรับการจัดหาเงินทุนสำหรับธุรกรรมดังกล่าว

2

ดำเนินการตรวจสอบสถานะที่เกี่ยวข้องกับการได้มา หากไม่มีข้อตกลงซื้อ - ขายที่จัดเตรียมไว้ล่วงหน้าพันธมิตรที่เหลืออาจประเมินธุรกรรมการซื้อคืนเหมือนกับการลงทุนอื่น ๆ แม้ว่าพวกเขาอาจทราบดีอยู่แล้วเกี่ยวกับการดำเนินธุรกิจ แต่ก็หมายถึงการค้นคว้าประเด็นทางกฎหมายและภาษีที่อาจมีผลกระทบต่อการประเมินมูลค่าหรือความเป็นไปได้ของธุรกรรมที่เสนอ

3

รับความเห็นในการประเมินค่าอิสระอย่างมืออาชีพ แม้ว่าคู่ค้าอาจรู้จักธุรกิจพื้นฐานเป็นอย่างดี แต่การตัดสินใจในการประเมินมูลค่าที่ยุติธรรมเป็นเรื่องที่ซับซ้อน นอกเหนือจากวิธีการประเมินมูลค่าทางการเงินทางเทคนิคที่ต้องใช้การวิเคราะห์โดยผู้เชี่ยวชาญแล้วยังมีประเด็นของการใช้วิจารณญาณที่ทำให้ขุ่นมัวเมื่อต้องจัดการกับเรื่องที่ใกล้ชิดเช่นการเป็นหุ้นส่วน ในการทำข้อตกลงทั้งสองฝ่ายควรได้รับคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับการประเมินมูลค่าและโครงสร้างของธุรกรรมในขนาดนี้

4

จัดโครงสร้างข้อตกลงเพื่อให้สอดคล้องกับผลประโยชน์ของพันธมิตรขาออกกับพันธมิตรที่เหลือ บ่อยครั้งเป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการจัดเตรียมสิ่งที่เรียกว่าการจัดหาเงินทุนให้กับผู้ขายโดยมีการจัดหารายได้เพื่อให้สอดคล้องกับผลประโยชน์ของผู้ซื้อและผู้ขาย ในการทำธุรกรรมที่ได้รับการสนับสนุนทางการเงินจากผู้ขายพันธมิตรขาออกจะไม่ได้รับเงินรวมล่วงหน้า แต่จะได้รับการชำระเงินเป็นระยะเวลาหลายปีจากพันธมิตรที่เหลืออยู่ นอกจากนี้เพื่อเป็นการป้องกันการแข่งขันหรือพฤติกรรมที่ดูหมิ่นจากคู่ค้าขาออกบทบัญญัติเกี่ยวกับรายได้จะปรับจำนวนเงินของการชำระเงินต่อเนื่องเหล่านี้ตามผลการดำเนินงานของธุรกิจ กลไกเหล่านี้ร่วมกันช่วยสนับสนุนราคาซื้อขายสูงสุดสำหรับคู่ค้าขาออกในขณะที่ลดแหล่งความเสี่ยงหลักสำหรับคู่ค้าที่เหลือ