อะไรเปลี่ยนความต้องการของผลิตภัณฑ์?

เส้นอุปสงค์คือกราฟที่ใช้แสดงความสัมพันธ์ระหว่างความต้องการสินค้าและราคาที่ผู้บริโภคยินดีจ่าย เพื่อให้เข้าใจถึงความเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์คุณต้องวิเคราะห์ปัจจัยที่ส่งผลต่อความต้องการของผู้บริโภคในผลิตภัณฑ์ การเปลี่ยนแปลงของราคาเกี่ยวข้องกับความผันผวนของอุปสงค์ ด้วยการศึกษาการเปลี่ยนแปลงของเส้นอุปสงค์ บริษัท สามารถกำหนดจุดราคาที่จะได้รับความนิยมมากที่สุดในตลาด

ความชอบของผู้บริโภค

การเปลี่ยนแปลงที่ง่ายกว่าอย่างหนึ่งของเส้นอุปสงค์ในการวิเคราะห์คือการเปลี่ยนแปลงความชอบของผู้บริโภค ผลิตภัณฑ์ของคุณอาจได้รับความนิยมมากที่สุดในตลาด แต่เมื่อการแข่งขันของคุณมีสิ่งที่ดึงดูดใจผู้บริโภคมากขึ้นความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณก็จะลดลง นอกจากนี้ยังอาจเป็นผลมาจากความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีผลิตภัณฑ์ที่ทำให้เวอร์ชันของผลิตภัณฑ์ล้าสมัย

ต้นทุนการจัดหา

เมื่อต้นทุนของวัสดุสิ้นเปลืองที่จำเป็นในการผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณเปลี่ยนแปลงไปสิ่งนี้อาจส่งผลต่ออุปสงค์ของคุณได้เช่นกัน เส้นอุปสงค์ที่สูงชันหมายความว่าการเปลี่ยนแปลงราคาเล็กน้อยจะส่งผลอย่างเด่นชัดต่อยอดขายผลิตภัณฑ์ หากต้นทุนการจัดหาลดลงคุณสามารถลดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณและจะเพิ่มยอดขาย สิ่งที่ตรงกันข้ามจะเป็นจริงหากคุณต้องเพิ่มต้นทุนของผลิตภัณฑ์เนื่องจากต้นทุนการจัดหาสูงขึ้น หากคุณมีเส้นอุปสงค์โดยเจตนามากขึ้นต้นทุนอุปทานอาจไม่ส่งผลต่อยอดขายมากนัก

น็อค - ออฟ

การน็อคเอาต์คือการจำลองผลิตภัณฑ์ของคุณที่ขายในตลาดกลางด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่าของคุณอย่างมาก ตัวอย่างเช่นนาฬิกา Rolex เลียนแบบจะขายให้กับผู้คนในราคาเพียงเศษเสี้ยวของ Rolex แท้ ผู้บริโภคที่มีความเฉพาะเจาะจงเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาซื้อจะต้องการ Rolex ตัวจริง แต่ผู้ที่ต้องการ Rolex ที่ไม่มีป้ายราคาขนาดใหญ่จะเลือกการเคาะ หากการเคาะปิดทำงานขั้นพื้นฐานเช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่มีต้นทุนต่ำกว่าความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณจะลดลงและเส้นอุปสงค์ของคุณจะได้รับผลกระทบ

ตลาดผอมบาง

ตลาดที่ผอมลงคือช่วงที่ความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณลดลงเนื่องจากกลุ่มเป้าหมายของคุณลดลง ตัวอย่างเช่นวงดนตรีร็อคที่ได้รับความนิยมเมื่อ 30 ปีก่อนอาจไม่พบผู้ฟังที่เปิดกว้างสำหรับอัลบั้มใหม่ล่าสุดเนื่องจากความชอบของผู้ฟังเปลี่ยนไป ผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จกับกลุ่มเป้าหมายเฉพาะเช่นเพลงของวงดนตรีร็อคจะพบว่าการรักษายอดขายเป็นเรื่องยากเมื่อกลุ่มเป้าหมายมีอายุมากขึ้นและเริ่มจางหายไป