ตัวอย่างการอุทธรณ์การโฆษณาที่แตกต่างกัน

วัตถุประสงค์ของการโฆษณาคือเพื่อแจ้งเตือนโน้มน้าวและโน้มน้าวผู้บริโภคเกี่ยวกับคุณค่าและข้อดีของแบรนด์ที่เฉพาะเจาะจง ผู้ลงโฆษณาใช้การดึงดูดที่เฉพาะเจาะจงจำนวนหนึ่งเพื่อเจาะเข้าไปในอคติทางจิตใจอารมณ์และสังคมของผู้บริโภคเป้าหมายเสริมสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์และสร้างฐานลูกค้าที่ภักดี ผู้บริโภคที่แตกต่างกันตอบสนองต่อการอุทธรณ์โฆษณาที่แตกต่างกัน การทำความเข้าใจคำอุทธรณ์เกี่ยวกับการโฆษณาและการประยุกต์ใช้เพื่อกำหนดเป้าหมายทางการตลาดสามารถเพิ่มประสิทธิภาพทางการตลาดของคุณได้

มูลค่าราคา

มูลค่าราคาเป็นสิ่งดึงดูดใจที่เรียบง่าย แต่ทรงพลังที่เชื่อมต่อกับผู้บริโภคในวงกว้าง มูลค่าราคาบ่งบอกทั้งในทางปฏิบัติและทางจิตวิทยา ประการแรกแบรนด์ที่มีราคาต่ำจะดึงดูดผู้ที่มีเงินเพียงเล็กน้อยเพื่อใช้จ่ายโดยเสนอเงินที่เหลือให้พวกเขามากขึ้นหลังจากการช็อปปิ้ง ประการที่สองแบรนด์ที่มีราคาต่ำสามารถทำให้ผู้คนรู้สึกเหมือนเป็นนักช้อปที่เข้าใจและเป็นผู้จัดการเงินที่ชาญฉลาดทำให้พวกเขารู้สึกภาคภูมิใจ

ค่ายูทิลิตี้

ความน่าสนใจของยูทิลิตี้อาจไม่สามารถต้านทานได้สำหรับตลาดเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง โฆษณาที่แสดงถึงประโยชน์ที่แท้จริงการแก้ปัญหาความต้องการที่ไม่ได้รับการสนับสนุนสามารถเข้าถึงสามัญสำนึกในทางปฏิบัติของผู้คนและตัดสินใจซื้อได้ง่ายมาก อุปกรณ์ออกกำลังกายและโปรแกรมการลดน้ำหนักขึ้นอยู่กับความน่าสนใจของยูทิลิตี้เป็นอย่างมากพร้อมคำสัญญาเช่น“ ได้ผลจริงรับประกัน!” การดึงดูดยูทิลิตี้อาจเป็นกลวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ช่วยแก้ปัญหาได้จริงเนื่องจากยูทิลิตี้เป็นตัวขับเคลื่อนพื้นฐานที่อยู่เบื้องหลังการตัดสินใจซื้อแทบทั้งหมด

ความปลอดภัย

ครอบครัวที่มีเด็กเล็กคำนึงถึงความปลอดภัยของผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นที่นำเข้าบ้าน สำหรับผู้บริโภคเหล่านี้การดึงดูดความสนใจในเรื่องความปลอดภัยสามารถดึงดูดความสนใจได้ดีกว่าสิ่งอื่นใด หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์หลายประเภทสามารถดึงดูดความสนใจด้านความปลอดภัยในการโฆษณาเช่นรถยนต์ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดของเล่นและอุปกรณ์ครัว

สถานะ

สถานะทางสังคมเป็นสิ่งดึงดูดใจที่มีประสิทธิภาพซึ่งสามารถนำมาซึ่งผลกำไรที่สูงมาก กลุ่มเป้าหมายบางกลุ่มยินดีจ่ายราคาใด ๆ สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ด้อยคุณภาพโดยเนื้อแท้ตราบใดที่แบรนด์ถ่ายทอดสถานะทางสังคมบางอย่าง โฆษณารถยนต์หรูชุดสูทระดับไฮเอนด์และวันหยุดพักผ่อนที่แปลกใหม่มักสื่อถึงความรู้สึกที่ว่าการซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านี้ทำให้ผู้บริโภคเป็นส่วนหนึ่งของแวดวงชนชั้นสูงและมีระดับสูงซึ่งผลักดันให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกันมากขึ้นเรื่อย ๆ

หรูหราเรียบง่าย

สินค้าและบริการหรูหราบางรายการไม่ได้ใช้เป็นสัญลักษณ์แสดงสถานะ บาง บริษัท เช่นสปาและผู้ผลิตช็อคโกแลตรสเลิศจะดึงดูดผู้บริโภคในระดับส่วนบุคคล การโฆษณาผลิตภัณฑ์ในหมวดหมู่นี้สามารถดึงดูดความต้องการของผู้บริโภคในการพักผ่อนและรางวัลส่วนตัวโดยสัญญาว่าความเครียดและความกังวลของพวกเขาจะหายไปหากพวกเขาซื้อสินค้าหรือใช้บริการ