เทคนิคการเพิ่มยอดขายปลีกที่ดีที่สุด

การเพิ่มยอดขายเป็นเทคนิคการขายที่มีการชี้นำซึ่งคุณจะแนะนำผลิตภัณฑ์ที่ใหญ่กว่าดีกว่าหรือแพงกว่าให้กับลูกค้า ในการค้าปลีกการเพิ่มยอดขายสามารถเพิ่มมูลค่ามหาศาลให้กับการซื้อของลูกค้าในขณะเดียวกันก็นำมาซึ่งรายได้ที่จำเป็นมากมาย คุณต้องฝึกอบรมพนักงานเกี่ยวกับเทคนิคที่ดีที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่าสิ่งต่างๆจะออกมาดี

แนวทางการแก้ปัญหา

การเพิ่มยอดขายเป็นวิธีที่เหมาะสมอย่างยิ่งสำหรับแนวทางการแก้ปัญหาในการขายปลีก แนวทางนี้เกี่ยวข้องกับการสร้างสายสัมพันธ์กับลูกค้าทันทีการถามคำถามและรับฟังเพื่อให้ได้ภาพรวมของสถานการณ์ของลูกค้า ยิ่งคุณทราบเกี่ยวกับความต้องการหรือปัญหาของผู้ซื้อมากเท่าไหร่คุณก็จะสามารถแนะนำวิธีแก้ปัญหาในเชิงลึกได้มากขึ้นเท่านั้น ลูกค้าเครื่องใช้ไฟฟ้าที่กำลังมองหาโทรทัศน์ชั้นนำดูเหมือนจะเหมาะสำหรับการเพิ่มยอดขายเสียงเซอร์ราวด์หากคุณรู้สึกว่าเขาต้องการประสบการณ์ความบันเทิงที่น่าตื่นตาตื่นใจ

สร้าง Bundle

การเพิ่มยอดขายเป็นเรื่องของการมอบคุณค่าที่ดีขึ้นและมากขึ้นให้กับลูกค้า วิธีหนึ่งที่จะทำได้คือเพิ่มการประหยัดจากขนาดเมื่อลูกค้าเพิ่มการซื้อ สมมติว่าลูกค้าซื้อคอมพิวเตอร์ในราคา $ 500 แทนที่จะแนะนำรายการเพิ่มเติมตามสั่งคุณอาจบรรจุโซลูชันด้วยผลิตภัณฑ์พื้นฐานที่ให้คุณค่าที่ดีกว่า คุณสามารถรวมชุดซอฟต์แวร์ระบบป้องกันไวรัสเครื่องพิมพ์สาย USB และกระดาษเครื่องพิมพ์และเสนอชุดรวมในราคาที่ต่ำกว่ายอดรวมหากรวมแต่ละรายการเข้าด้วยกัน คุณสามารถจัดโครงสร้างแพ็กเกจที่คล้ายกันในแต่ละระดับซึ่งจะช่วยลดความซับซ้อนของคำแนะนำการเพิ่มยอดขายสำหรับพนักงานขาย

ชำระเงินเพิ่มยอดขาย

ผู้ค้าปลีกบางรายบันทึกการเพิ่มยอดขายจนถึงจุดที่ลูกค้ามีความมุ่งมั่นในการซื้อ - การลงทะเบียน ตัวอย่างเช่นเมื่อลูกค้านำกล้องตัวใหม่มาที่จุดชำระเงินตัวแทนฝ่ายขายอาจชี้ไปที่กระเป๋ากล้องเมมโมรี่สติ๊กขาตั้งกล้องและอุปกรณ์อื่น ๆ ทั้งหมดในบริเวณใกล้กับจุดชำระเงิน ร้านค้าปลีกเครื่องใช้ไฟฟ้าหลายรายเสนอการรับประกันเพิ่มเติม ณ จุดขายเนื่องจากลูกค้าได้ตัดสินใจซื้อแล้วและคุณสามารถใช้ประโยชน์จากคำมั่นสัญญาดังกล่าวพร้อมคำแนะนำที่ปกป้องการลงทุน

ติดตามการขาย

ในสภาพแวดล้อมการค้าปลีกบางประเภทควรเพิ่มยอดขายหลังจากการซื้อครั้งแรกผ่านทางโทรศัพท์อีเมลหรือผ่านการสื่อสารเคลื่อนที่ หลักฐานก็คือการให้ลูกค้ามีประสบการณ์หลังการซื้อในเชิงบวกกับผลิตภัณฑ์พื้นฐานคุณจะได้รับการอัปเกรดและส่วนเสริม บาง บริษัท ทำการขายแบบเจียมเนื้อเจียมตัวมากขึ้นเพื่อให้ลูกค้าได้ลองใช้บริการเป็นเวลาหนึ่งหรือสองเดือนจากนั้นพยายามขายแผนบริการที่มีระดับสูงขึ้นเมื่อลูกค้าสบายใจ