วิธีการออกแบบกลยุทธ์การส่งเสริมการขาย

สำหรับกลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่จะประสบความสำเร็จจำเป็นต้องมีการวางแผน เมื่อคุณออกแบบกลยุทธ์การส่งเสริมการขายคุณต้องแน่ใจว่า บริษัท ได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดีที่สุดและการเปิดรับทางการตลาดที่ดีเพื่อแลกกับส่วนส่งเสริมการขายของกลยุทธ์ หาก บริษัท ใช้กลยุทธ์การซื้อสินค้ารับกลยุทธ์การส่งเสริมการขายฟรีหนึ่งรายการจะต้องมีผลตอบแทนเพียงพอสำหรับสินค้าที่จะได้รับฟรีเพื่อให้การส่งเสริมการขายประสบความสำเร็จ

การเข้าถึงตัวแทนขาย

1

พิจารณาว่าคุณต้องการให้การส่งเสริมการขายเป็นการส่งเสริมการขายระยะสั้นหรือระยะยาว สำหรับผลิตภัณฑ์ที่เพิ่งเปิดตัวคุณจะต้องใช้โปรโมชั่นระยะยาวเพื่อช่วยสร้างผลิตภัณฑ์ให้อยู่ในใจของตัวแทนขาย ผลิตภัณฑ์ที่หมดอายุการใช้งานจะเป็นโปรโมชั่นระยะสั้นเนื่องจากคุณพยายามนำสินค้าเก่าออกจากชั้นวาง

2

สร้างโปรโมชันตาม spiff สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณซึ่งจะดึงดูดตัวแทนขายให้ต้องการผลักดันผลิตภัณฑ์ของคุณ Spiff สามารถทำได้แบบต่อหน่วยโดยทุกหน่วยที่ขายจะได้รับโบนัสหรือคุณสามารถสร้าง spiff ตามปริมาณที่ไม่ได้รับโบนัสจนกว่าจะถึงปริมาณการขายที่กำหนด

3

พัฒนาระบบการลงทะเบียนที่ต้องการให้ตัวแทนขายลงทะเบียนเพื่อเป็นส่วนหนึ่งของการส่งเสริมการขาย การลงทะเบียนไม่เพียง แต่ติดตามปริมาณการขายของตัวแทนแต่ละรายเท่านั้น แต่ยังสามารถใช้เป็นฐานข้อมูลติดต่อสำหรับการส่งเสริมการขายในอนาคตที่เกี่ยวข้องกับตัวแทนขาย

4

สร้างสื่อการตลาดที่สรุปโปรแกรมทั้งหมดให้กับตัวแทนขายให้ข้อมูลการลงทะเบียนและเสนอข้อมูลสำนวนการขายที่ตัวแทนสามารถใช้เมื่อพยายามขายผลิตภัณฑ์ของคุณ

5

ติดต่อกับตัวแทนขายที่ลงทะเบียนพร้อมการอัปเดตข้อมูลการเสนอขายรายสัปดาห์และข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับประสิทธิภาพของตัวแทนแต่ละรายในการส่งเสริมการขาย สิ่งนี้จะช่วยกระตุ้นการแข่งขันระหว่างตัวแทนขายและเพิ่มรายได้

ส่งเสริมลูกค้ารายย่อย

1

เน้นการโปรโมตของคุณไปที่ผลิตภัณฑ์เดียวหรือกลุ่มผลิตภัณฑ์เดียว หากคุณทำโปรโมชั่นกว้างเกินไปลูกค้ารายย่อยอาจสับสนและไม่เข้าร่วม หากโปรโมชั่นใช้ได้กับผลิตภัณฑ์หนึ่งคุณสามารถทำซ้ำกับผลิตภัณฑ์อื่นได้เช่นกัน

2

พิจารณาว่าคุณต้องการใช้กลยุทธ์การส่งเสริมการขายปลีกแบบใด โปรโมชั่นร้านค้าปลีกยอดนิยมบางรายการ ได้แก่ ซื้อ 1 ชิ้นแถมฟรี 1 ชิ้นและตัวอย่างฟรีซื้อผลิตภัณฑ์และรับอุปกรณ์เสริมฟรีหรือส่วนลดทางไปรษณีย์

3

สร้างชุดกฎที่ครอบคลุมสำหรับการส่งเสริมการขายและรวมกฎเหล่านั้นไว้ในสื่อส่งเสริมการขายทั้งหมด ทำงานร่วมกับฝ่ายกฎหมายของ บริษัท ของคุณเพื่อให้แน่ใจว่ากฎของการส่งเสริมการขายของคุณสมบูรณ์และมีประสิทธิภาพ

4

พัฒนาเว็บไซต์ที่ลูกค้าสามารถลงทะเบียนเพื่อรับรางวัลส่งเสริมการขายและค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และ บริษัท ขอให้ลูกค้าแจ้งที่อยู่อีเมลสำหรับโปรโมชั่นในอนาคต กำหนดหมายเลขโทรศัพท์โทรฟรีที่ลูกค้าสามารถโทรและสอบถามข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับโปรโมชั่น

5

สร้างจอแสดงผลค้าปลีกที่ให้รายละเอียดทั้งหมดของโปรโมชั่นที่จะวางในร้านค้าปลีกทั้งหมดของคุณ