วิธีการทำตลาดกับชาวเอเชีย

โดยรวมแล้วชาวอเมริกันเชื้อสายเอเชียมักจะเป็นกลุ่มที่ร่ำรวยที่ชอบจับจ่ายและมีส่วนร่วมกับแบรนด์ต่างๆ การสำรวจสำมะโนประชากรปี 2010 เปิดเผยว่าชาวเอเชียเป็นกลุ่มเชื้อชาติที่เติบโตเร็วที่สุดในสหรัฐอเมริกาโดยเพิ่มขึ้นมากกว่า 45 เปอร์เซ็นต์ในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา เนื่องจากการเติบโตของกลุ่มส่วนใหญ่มาจากการย้ายถิ่นฐานนักการตลาดที่มีความเชี่ยวชาญจึงสร้างแคมเปญการตลาดที่ตรงเป้าหมายซึ่งออกแบบมาโดยเฉพาะเพื่อให้โดนใจผู้ชมชาวเอเชีย - อเมริกัน

รู้จักผู้ชมของคุณ

ก่อนที่คุณจะสร้างแคมเปญการตลาดที่มีประสิทธิภาพโปรดเรียนรู้ว่าผู้ชมของคุณคือใคร ประชาคมเอเชียมีการแยกส่วนอย่างมากในสหรัฐอเมริกาประกอบด้วยคนหลายเชื้อชาติที่พูดภาษาต่างกัน ชาวจีนครองอำนาจในนิวยอร์กและลอสแองเจลิส ชาวเอเชียอินเดียในชิคาโกและแอตแลนตา; และชาวฟิลิปปินส์ในซานดิเอโกและฟีนิกซ์ ใช้ข้อมูลสำมะโนประชากรหรือพูดคุยกับหอการค้าในพื้นที่ของคุณเพื่อเรียนรู้ความแตกต่างของชุมชนเอเชียในพื้นที่ของคุณจากนั้นดำเนินการแคมเปญการตลาดที่กำหนดเป้าหมายไปยังพวกเขา สถานีวิทยุ KBIF ในเฟรสโนกลายเป็นสื่อแห่งแรกใน Central Valley ของแคลิฟอร์เนียที่ประสบความสำเร็จในการกำหนดเป้าหมายไปยังประชากรม้งที่เพิ่มขึ้นในพื้นที่ นอกเหนือจากการนำเสนอข่าวสารข้อมูลและดนตรีพื้นเมืองที่เกี่ยวข้องแล้วยังสนับสนุนการแข่งขันที่เสนอหมูและไก่เป็นรางวัลเนื่องจากสัตว์เหล่านี้ประกอบขึ้นเป็นโปรตีนจำนวนมากในอาหารของชาวม้งและยังมีบทบาทในพิธีกรรมทางวัฒนธรรมบางอย่าง

เลือกสื่อที่เหมาะสม

ในการประชุมสุดยอด 3AF Asian Marketing Federation ของ Asian American Advertising Federation ผู้เข้าร่วมได้ให้ประเด็นหลายประการเกี่ยวกับพฤติกรรมการใช้สื่อของชุมชนชาวเอเชีย - อเมริกัน ชาวเอเชียรู้สึกด้อยโอกาสในสื่อกระแสหลักและหันไปใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อค้นหาข้อมูลที่พวกเขาต้องการ ในความเป็นจริงชาวเอเชียเป็นกลุ่มที่มีการใช้งานออนไลน์มากที่สุดโดยใช้เวลากับอินเทอร์เน็ตเฉลี่ย 80 ชั่วโมงในแต่ละเดือน เมื่อเทียบกับคนผิวขาวแอฟริกันอเมริกันและฮิสแปนิกพวกเขาดูโทรทัศน์น้อยที่สุดโดยเลือกใช้เนื้อหาวิดีโอออนไลน์แทน ในขณะที่คุณรวบรวมแคมเปญการตลาดของคุณวางแผนที่จะมีตัวตนทางออนไลน์ที่แข็งแกร่งหากคุณต้องการให้ บริษัท ของคุณเป็นที่รู้จักในชุมชนเอเชีย

สร้างข้อความที่เหมาะสม

ปรับแต่งการตลาดของคุณให้มีความเกี่ยวข้องกับวัฒนธรรมกับประชาคมเอเชีย Pew Research Center อธิบายว่าชาวอเมริกันเชื้อสายเอเชียโดยทั่วไปเป็นกลุ่มที่ร่ำรวยและมีการศึกษาสูงซึ่งให้ความสำคัญกับครอบครัวความสำเร็จในอาชีพและจริยธรรมในการทำงานที่เข้มแข็ง เนื่องจากความร่ำรวยพวกเขาจึงเป็นนักช้อปตัวยง แต่มีความภาคภูมิใจในการหาข้อเสนอที่ดีที่สุด สมาคมผู้โฆษณาแห่งชาติแนะนำให้ใช้น้ำเสียงเชิงบวกเสมออารมณ์ขันให้น้อยที่สุดและลงรายละเอียดเกี่ยวกับคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ของคุณเมื่อปรับแต่งข้อความทางการตลาดสำหรับชุมชนในเอเชีย

มีส่วนร่วมกับผู้เชี่ยวชาญ

เว้นแต่คุณจะเป็นสมาชิกของชุมชนเอเชียให้ใช้ผู้เชี่ยวชาญเพื่อช่วยจัดทำข้อความทางการตลาดของคุณเพื่อให้มีความเกี่ยวข้องกับวัฒนธรรมและไม่สร้างความขุ่นเคืองให้กับกลุ่มชาติพันธุ์ใด ๆ ผู้ผลิตไอศกรีมรายใหญ่ได้เรียนรู้บทเรียนนี้อย่างยากลำบาก มันสร้างรสชาติไอศกรีมใหม่ที่รวมคุกกี้โชคลาภและขนานนามว่า "Lin-Sanity" เพื่อเป็นการแสดงความเคารพต่อความรู้สึกของบาสเก็ตบอล Jeremy Lin ฟันเฟืองได้ทันที แม้ว่าคุกกี้ฟอร์จูนจะเสิร์ฟในร้านอาหารจีนส่วนใหญ่ในสหรัฐอเมริกา แต่แท้จริงแล้วพวกเขาถูกสร้างขึ้นโดยผู้อพยพชาวญี่ปุ่นและชาวจีนมองว่าเป็นโปรเฟสเซอร์ ครอบครัวของ Lin มาจากไต้หวันและได้รับการเลี้ยงดูในแคลิฟอร์เนียเพื่อเพิ่มการดูถูกการบาดเจ็บ