แผนการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กใหม่

แผนการตลาดเป็นองค์ประกอบการวางแผนที่สำคัญสำหรับธุรกิจขนาดเล็กรายใหม่ แผนการตลาดจะอธิบายถึงผลิตภัณฑ์และบริการของธุรกิจระบุลูกค้าและสร้างกลยุทธ์เพื่อทำการตลาดธุรกิจ แผนการตลาดโดยทั่วไปครอบคลุมธุรกิจหนึ่งปีต่อครั้งแม้ว่าจะเป็นเอกสารที่มีการพัฒนาตลอดเวลาซึ่งเปลี่ยนแปลงไปตามสถานการณ์ของอุตสาหกรรม ในการเขียนแผนการตลาดสำหรับธุรกิจใหม่ก่อนอื่นผู้เขียนจะต้องมีความเข้าใจในเชิงลึกเกี่ยวกับธุรกิจตลอดจนงบประมาณของธุรกิจ

ระบุสถานการณ์ตลาด

สถานการณ์ตลาดสำหรับธุรกิจรวมถึงการวิเคราะห์อุตสาหกรรมโดยรวม ในการเขียนแผนการตลาดที่มีประสิทธิผลนั้นธุรกิจต้องสามารถระบุคู่แข่งได้ ธุรกิจควรสามารถชี้ให้เห็นจุดแข็งจุดอ่อนโอกาสและภัยคุกคามของคู่แข่งหลักแต่ละราย การระบุสิ่งนี้จะช่วยให้ธุรกิจตระหนักถึงความได้เปรียบในการแข่งขันของตนเอง นี่คือพื้นที่ที่แข็งแกร่งหรือสามารถตอบสนองตลาดได้ดีกว่าคู่แข่ง มันคือสิ่งที่จะทำให้มันแตกต่างในตลาด

ระบุตลาดเป้าหมาย

องค์ประกอบที่สำคัญของแผนการตลาดคือการระบุตลาดเป้าหมายของธุรกิจ ธุรกิจจำนวนมากทำผิดพลาดในการระบุตลาดที่กว้างเกินไปเช่นผู้อยู่อาศัยทั้งหมดที่อยู่ในรัศมี 100 ไมล์ ตลาดเป้าหมายจะต้องถูกทำลายลง แผนการตลาดควรระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตามพารามิเตอร์บางอย่าง ตัวอย่างเช่นหากธุรกิจทำการตลาดซอฟต์แวร์ภาษาต่างประเทศตลาดเป้าหมายหลักอาจเป็นชายและหญิงที่มีการศึกษาระดับวิทยาลัยอายุ 25 ถึง 54 ปีซึ่งจำเป็นต้องเดินทางไปต่างประเทศเพื่อทำธุรกิจหรือเดินทางไปต่างประเทศเพื่อความเพลิดเพลินเป็นประจำ

ระบุ Four P ของการตลาด

การตลาดทั้งสี่ด้าน ได้แก่ ผลิตภัณฑ์สถานที่ราคาและการส่งเสริมการขาย ผลิตภัณฑ์คือสิ่งที่ธุรกิจกำลังขายและอาจเป็นสินค้าหรือบริการที่จับต้องได้ สถานที่นี้อธิบายถึงวิธีการกระจายสินค้าให้กับลูกค้า ตัวอย่างเช่นการขายให้กับร้านค้าปลีกผ่านพนักงานขายตรงและพ่อค้าแม่ค้า ราคาของผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์และสิ่งที่จำเป็นในการทำกำไรรวมถึงสิ่งที่ตลาดจะแบกรับ ส่วนใหญ่จะขึ้นอยู่กับราคาของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันในตลาด หากราคาของ บริษัท ของคุณแตกต่างจากผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันธุรกิจควรเตรียมพร้อมที่จะแยกแยะเหตุผลในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ การส่งเสริมการขายคือการส่งเสริมผลิตภัณฑ์และบริการไปยังตลาดเป้าหมาย ซึ่งอาจรวมถึงการรวมกันของการประชาสัมพันธ์การโฆษณาแบบดั้งเดิมและวิธีการใหม่ ๆ เช่นโซเชียลมีเดีย

สร้างกลยุทธ์การตลาด

ในส่วนถัดไปของแผนการตลาดจะมีการระบุกลยุทธ์ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการของธุรกิจ จะระบุว่าผลิตภัณฑ์จะวางตลาดอย่างไร แทนที่จะระบุเฉพาะการโฆษณานิตยสารส่วนนี้ของแผนจะระบุชื่อของนิตยสารข้อมูลประชากรการกำหนดราคาปัญหาเมื่อโฆษณาจะปรากฏและการจำลองโฆษณา กลยุทธ์การตลาดควรมีรายละเอียดเพียงพอที่จะสามารถส่งต่อไปยังเอเจนซี่และดำเนินการได้โดยไม่ต้องป้อนข้อมูลเพิ่มเติมหากจำเป็น แม้ว่าธุรกิจจะไม่ค่อยดำเนินการในลักษณะนี้ แต่นี่เป็นวิธีที่เฉพาะเจาะจงสำหรับกลยุทธ์

กำหนดงบประมาณการตลาดและไทม์ไลน์

ส่วนสุดท้ายของแผนการตลาดควรให้ภาพรวมของงบประมาณการตลาด ซึ่งควรรวมถึงค่าใช้จ่ายทางตรงหรือทางอ้อมที่จะเรียกเก็บจากฝ่ายการตลาด ส่วนนี้ของแผนควรรวมถึงวิธีการวัดผลและระยะเวลาด้วย ตัวอย่างเช่นอาจระบุว่าภายใน 30 วันของโฆษณานิตยสาร บริษัท ควรขายผลิตภัณฑ์จำนวนหนึ่งผ่านช่องทางนั้น ๆ ส่วนนี้อาจรวมถึงปฏิทินรายสัปดาห์หรือรายเดือนที่แสดงการส่งเสริมการขายที่ธุรกิจจะดำเนินการ