วิธีขายโฆษณาสิ่งพิมพ์

การพูดคุยอย่างต่อเนื่องเกี่ยวกับการหดตัวของปริมาณการพิมพ์ที่สิ่งพิมพ์อาจทำให้ดูเหมือนว่าการโฆษณาสิ่งพิมพ์เป็นสิ่งที่ช่วยชีวิต ในความเป็นจริงสิ่งพิมพ์ยังมีจำนวนถึงหลายพันและในบางกรณีมีผู้อ่านหลายล้านคน สิ่งพิมพ์จำนวนมากยังให้บริการผู้ชมที่เฉพาะเจาะจงซึ่งมอบโอกาสที่ดีเยี่ยมในการขายพื้นที่ให้กับผู้ลงโฆษณาที่เหมาะสม

การตลาดตามเป้าหมาย

เนื่องจากเงินโฆษณาสำหรับโฆษณาสิ่งพิมพ์หายากขึ้นเรื่อย ๆ ผู้ที่รับผิดชอบในการขายพื้นที่โฆษณามักจะถอยกลับไปใช้วิธีการวางระเบิดแบบปูพรมที่ไม่สนใจว่าสิ่งพิมพ์นั้นแสดงถึงความเหมาะสมกับธุรกิจหรือไม่ ทำการประเมินอย่างตรงไปตรงมาว่าส่วนตลาดใดที่สิ่งพิมพ์ของคุณให้บริการและพัฒนารายชื่อธุรกิจที่น่าจะต้องการเข้าถึงกลุ่มตลาดนั้นมากที่สุด เข้าหาธุรกิจเหล่านั้นด้วยคำอธิบายว่าผู้ชมสื่อสิ่งพิมพ์ของคุณให้บริการอย่างไรและคุณเห็นว่าผู้ชมนั้นเป็นตลาดที่ดีสำหรับธุรกิจนั้นอย่างไร

รวมออนไลน์และพิมพ์

หากสิ่งพิมพ์ของคุณมีสถานะทางเว็บนอกเหนือจากฉบับพิมพ์จะเป็นการเปิดประตูสู่การนำเสนอแพ็คเกจที่รวมซึ่งมีทั้งพื้นที่โฆษณาสิ่งพิมพ์และโฆษณาดิจิทัล ในขณะที่ผู้ลงโฆษณาที่มีศักยภาพอาจแสดงความลังเลใจในเบื้องต้นเกี่ยวกับแพ็คเกจที่แถมมา แต่คุณสามารถเอาชนะการต่อต้านดังกล่าวได้โดยชี้ให้เห็นว่ามีการแบ่งส่วนที่มีการไขว้เล็กน้อยระหว่างผู้ที่ได้รับข้อมูลทางออนไลน์และผู้ที่ได้รับข้อมูลทางออนไลน์ โดยพื้นฐานแล้วในการเข้าถึงลูกค้าจำนวนมากที่สุดการผสมผสานระหว่างการพิมพ์และการโฆษณาดิจิทัลจะช่วยให้ผู้ลงโฆษณาได้รับประโยชน์สูงสุด

เริ่มต้นด้วย Digital

ธุรกิจส่วนใหญ่มองว่าโฆษณาดิจิทัลเป็นสื่อที่มีโอกาสที่ดีที่สุดในการสร้างผลตอบแทนจากการลงทุน หากคุณเสนอตัวเลือกการโฆษณาดิจิทัลการเปิดการสนทนาและแม้แต่การให้โฆษณาดิจิทัลก่อนก็สามารถเป็นประตูสู่การให้บริการโฆษณาสิ่งพิมพ์ในภายหลังได้ การดูว่าการซื้อทางธุรกิจในการโฆษณาดิจิทัลประเภทใดสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญเกี่ยวกับความต้องการเฉพาะของพวกเขาและช่วยให้คุณชี้ให้เห็นตัวเลือกการพิมพ์ที่เหมาะสมได้ดีขึ้น การเริ่มต้นด้วยการโฆษณาดิจิทัลยังช่วยให้คุณสามารถแสดงความเชี่ยวชาญของคุณและสร้างความไว้วางใจที่จำเป็นในการทำให้ตัวเลือกการพิมพ์ของคุณดูน่าเชื่อถือแทนที่จะหมดหวัง

เครือข่าย

อาจดูเหมือนล้าสมัย แต่เครือข่ายสามารถใช้เป็นช่องทางสำคัญในการดึงดูดผู้ซื้อโฆษณาสำหรับสิ่งพิมพ์ขนาดเล็กและเฉพาะกลุ่ม คุณสามารถรับลูกบอลเครือข่ายผ่านการโทรศัพท์พื้นฐานไปยังธุรกิจในพื้นที่หรือธุรกิจที่เน้นเฉพาะกลุ่มของคุณ หากงบประมาณของคุณสามารถจัดการได้ให้จัดกิจกรรมเครือข่ายและเชิญผู้มีโอกาสเป็นผู้โฆษณา คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จากเครือข่ายของผู้โฆษณาที่มีอยู่ของคุณได้โดยขอการอ้างอิง เครือข่ายดิจิทัลยังสามารถให้ผู้ที่อยู่ในตำแหน่งซื้อโฆษณาสิ่งพิมพ์ได้