Selective Product Advertising คืออะไร?

การโฆษณาผลิตภัณฑ์แบบเฉพาะเจาะจงซึ่งมักเรียกกันว่าการโฆษณาตามความต้องการซึ่งเกี่ยวข้องกับตำแหน่งโฆษณาที่มีข้อความที่ทำให้ผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์เฉพาะของผู้โฆษณาแตกต่างจากคู่แข่ง โดยปกติโฆษณาที่เลือกจะกำหนดเป้าหมายไปที่กลุ่มตลาดเฉพาะซึ่งคุณลักษณะและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์สอดคล้องกับความต้องการของผู้บริโภค

Selective เทียบกับ Primary

ความต้องการที่เลือกจะตรงกันข้ามกับการโฆษณาความต้องการหลัก ด้วยความต้องการหลักผู้ลงโฆษณาจึงพยายามสร้างความสนใจในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ทั่วไปแทนที่จะเป็นแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่ง โดยทั่วไปแล้วจะเกิดขึ้นกับนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ หรือโดยสมาคมอุตสาหกรรมที่พยายามสร้างความสนใจอย่างกว้างขวางในหมวดหมู่นี้ ในตลาดที่โดยทั่วไปตลาดได้รับแจ้งเกี่ยวกับพื้นฐานของผลิตภัณฑ์คู่แข่งจะใช้การกระตุ้นความต้องการที่เลือกเพื่อสร้างแบรนด์ของตน

ธีมการวางตำแหน่ง

เมื่อ บริษัท ต่างๆใช้การโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่เลือกโดยทั่วไปแล้วพวกเขามักใช้หนึ่งในสามหัวข้อการกำหนดตำแหน่ง ได้แก่ ประโยชน์ผู้ใช้และการแข่งขัน การวางตำแหน่งประโยชน์หมายถึงจุดโฟกัสของโฆษณาคือข้อดีที่เหนือกว่าของผลิตภัณฑ์ การวางตำแหน่งผู้ใช้เกี่ยวข้องกับการส่งข้อความที่มุ่งเน้นไปที่ประโยชน์ที่กลุ่มตลาดหรือลูกค้าประเภทหนึ่งจะได้รับจากการใช้ผลิตภัณฑ์ การวางตำแหน่งทางการแข่งขันเกี่ยวข้องกับการเปรียบเทียบแบรนด์ของคุณกับคู่แข่งเพื่อแสดงความเหนือกว่าหรือความแตกต่าง

ความแตกต่าง

ความแตกต่างเป็นองค์ประกอบสำคัญของการกำหนดตำแหน่งที่มีประสิทธิภาพ หากไม่มีคุณสมบัติที่เป็นเอกลักษณ์คุณภาพที่ดีกว่าบริการที่ดีขึ้นหรือเทคโนโลยีขั้นสูงที่ทำให้แบรนด์ของคุณแตกต่างจากคู่แข่งคุณจะมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการยืนหยัดในตลาดที่อิ่มตัว บาง บริษัท มีข้อได้เปรียบที่ช่วยให้พวกเขาสามารถพัฒนาหรือขายผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูงสุด นี่เป็นข้อความที่ค่อนข้างง่ายในการสื่อสาร ผู้ให้บริการต้นทุนต่ำยังมีข้อความที่ค่อนข้างเรียบง่าย แต่ตลาดมีพื้นที่ จำกัด สำหรับคู่แข่งที่มีต้นทุนต่ำ การบริการลูกค้าระดับบนไปได้ดีกับผู้บริโภคระดับไฮเอนด์ที่ชอบประสบการณ์ที่กำหนดเอง

ความสัมพันธ์กับวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์

วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์เกี่ยวข้องกับสี่ขั้นตอนที่ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดต้องผ่าน ผลิตภัณฑ์ใหม่เข้าสู่ตลาดในขั้นตอนการแนะนำ การเติบโตคือการที่ผลิตภัณฑ์มียอดขายเพิ่มขึ้นอย่างมาก ครบกำหนดคือเมื่อยอดขายสูงและโดยทั่วไปแล้วคู่แข่งจำนวนมากได้เข้าสู่ตลาด การลดลงคือเมื่อยอดขายลดลงและในที่สุดผลิตภัณฑ์ก็ล้าสมัย ในหนังสือเรียน "การตลาด" ของ McGraw-Hill ฉบับที่แปดที่ตีพิมพ์ในปี 2549 ความต้องการหลักถูกระบุว่าเป็นแนวทางขั้นตอนการแนะนำทั่วไปในขณะที่ความต้องการที่เลือกจะมีความสำคัญในขั้นตอนการเติบโตเมื่อตลาดในวงกว้างเริ่มสังเกตเห็นผลิตภัณฑ์